其實(shí)，推銷溫度變送器在我們很多企業(yè)銷售眼中，并不是陌生的詞。比如如何銷售溫度變送器對(duì)于一個(gè)企業(yè)銷售員來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是小事一樁，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，有品牌優(yōu)勢(shì)，那么很多時(shí)候銷售員只需要報(bào)個(gè)價(jià)格，根本不需要其他花俏的銷售語(yǔ)言便可以拿下這個(gè)訂單。不過(guò)有的時(shí)候，就需要和客戶進(jìn)行很好的溝通才能拿下這個(gè)訂單。
但是這個(gè)又不會(huì)有一成不變的方法，因?yàn)榭蛻羰清e(cuò)中復(fù)雜的，更何況人的思維也是錯(cuò)綜復(fù)雜的。那么作為溫度變送器的生產(chǎn)廠家，如何培訓(xùn)銷售員呢。
在淮安三暢認(rèn)為，首先要做的是必須讓每一個(gè)銷售員真正的全面的了解自己的產(chǎn)品，了解溫度變送器有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些不足，同類的產(chǎn)品之間有什么優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品適用于什么地方，那個(gè)產(chǎn)品適用于什么地方等等，這些必須熟知。試想一下，一個(gè)企業(yè)的銷售員對(duì)溫度變送器的各種知識(shí)又一大部分都不知道，那么請(qǐng)問(wèn)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能好到那里去呢？
其次，就是銷售語(yǔ)言上得培訓(xùn)與積累。一個(gè)好的銷售員，當(dāng)客戶想購(gòu)買溫度變送器的時(shí)候，銷售員就已經(jīng)在腦海里形成組織了很多客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，并且都準(zhǔn)備好了基本標(biāo)準(zhǔn)答案，如果客戶問(wèn)技術(shù)問(wèn)題，我們銷售很好解答了；如果客戶問(wèn)價(jià)格問(wèn)題，銷售也很好的報(bào)價(jià)了。這個(gè)時(shí)候就是客戶選擇口碑好的那家了。
所以，三暢做產(chǎn)品做銷售，最終紐帶都是先做好口碑，那自然就會(huì)事半功倍。